名刺交換では自己PRしません【毎日更新2,330日目】
2017年06月04日
中村です。
地方でビジネスを継続していくには
リアルな対面を増やしていくことが
とても大切です。
そのために人が集まる場に参加すると、
初対面で名刺交換することになります。
そんな時に、名刺を受け取った瞬間に、
相手の方から一方的に仕事内容を
あれこれ細かく説明され、自分の実績を
次々とPRされたことありませんか？
その内容は覚えていますか？
・
・
・
私はほとんど覚えていません。
途中から「早く終わらないかな」
と考えてしまっています。
なので、私は名刺交換したときに
自分の仕事や経歴をPRすることは
まずありません。
それでも、相手に覚えてもらえる
からです。
では、なにをしているかというと
相手の話を良く聴いてインタビュー
しています。
まず相手に関心を持って話を聴き、
そして具体的に掘り下げる質問を
していきます。
すると、相手は嬉しそうに話を
してくれます。
これを話が落ち着くまでずっと
続けています。
そして、相手の方が
「ところで、あなたの仕事は？」
と質問してきて初めて自分の
ことを話します。
この段階で話をすれば、
こちらの言う事を相手は真剣に
聴いてくれ、覚えてくれます。
このときもあれこれ話しを
長々とはせずに、質問に答える
程度にしておきます。
もっと知りたいと思えば、
相手はさらに質問してくれます。
そうでなければ、そこで会話は
静かに終わりにします。
それで構いません。
相手は、自分に興味関心を持って
くれたという良い印象で覚えて
くれるからです。
名刺交換は自己PRの場ではなく、
まずは良い印象で覚えてもらう
ことを目指しましょう。
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