売り込まないほうが【毎日更新1,493日目】
2015年02月18日
おはようございます、
中村慎一です。
売り込まれるのってイヤですよね。
初対面でセールスされたり、
名刺交換の翌日に電話セールスしてきたり
されると「ちょっと、、、勘弁して」
って思いますよね。
私は特にそうした売り込みに敏感です。
なので、私も売り込みはしないように
しています。
「でも売り込まないと売れないでしょ？」
と疑問に思う人もいるでしょう。
当然だと思います。
日本では「営業」＝「売ること」
というイメージが強いですよね。
ですが、ピーター・ドラッカーが
こんな事を言っています。
「マーケティングの目的は、
セールスを不要にすること。」
つまり、売り込まなくても売れるよう
にしていくのです。それがマーケティング。
私はこれを意識して活動してきました。
ですから、いわゆる”営業活動”
というものはしていません。
それでも毎年研修の仕事も頂いて
います。
新しい打診も毎年増えています。
こうなるためにどうしているかを
話し始めると、ここでは書ききれ
なくなります。
でも、ここまで話したので１つだけ
具体的にお伝えすると、
”まずは相手の役に立つことだけ
を考えて行動する”
ことを大切にしています。
特に初対面だったり、まだ人間関係
がしっかり構築できていないうちは
仕事をもらおうなどとは考えません。
何かしたら見返りを期待すると
いう気持ちもありません。
「この人の役に立ちたい」
という気持ちだけで行動します。
これを続けていると、意外なタイミングで
突然仕事の依頼に繋がります。
きのうもお世話になっている２つの団体
のトップを引きあわせました。
双方にきっとプラスのメリットがあると
思ってミーティングをセッティングしたのです。
ミーティングはスムーズに進み、
その場であるプロジェクト実行の話が
まとまりました。
そこで何かビジネスが生まれても
私が何かを得るつもりは全くありませんでした。
「良かった、お役に立てて」
と思っていると、
一方の団体のトップから
「ところで誰がこれを主導しましょう」
との質問。
それも僕の顔を見ながら、、、
「えっ、僕にやれってことですか？」
「はい、ぜひお願いします。」
と言われてしましました。
自分の仕事を作るつもりはみじんも
なかったのですが、大きな仕事を
引き受けることになりました。
今回のように、即効で繋がるのは
珍しいですが、たいていこんな感じで
先に相手の役に立つようなことをしていると
どこかのタイミングで仕事を頼まれます。
さて、今回引き受けた仕事。
春から毎月東京へ行くことになりました。
とうとう、東京で講師デビュー、、、
任せていただいた信頼に応えるため、
全力で取り組みます。
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