名前を変えるだけで【毎日更新2,638日目】
2018年04月09日
ビジネスコーチの中村です。
年齢を重ねると、小さな文字が
見えにくくなってきます。
いわゆる「老眼」ですね。
でも、まだ「老眼鏡」はかけたく
ないという人も多いようです。
私もそう思っています。
そんな中で、「◯◯ルーペ」という
商品がよく売れていますね。
眼鏡のような形の、文字を拡大して
見ることができる「ルーペ」です。
上手い売り方だと思います。
結局は「老眼鏡」です。
ですがそう言わずに「ルーペ」と
名前を変えるだけで、購入の心理的
なハードルが下がります。
「これは老眼鏡じゃない、ルーペ
なんだ」と自分に言い訳ができます。
もちろんいい商品なのでしょうが、
圧倒的な性能の差別化などがされて
いるわけではないでしょう。
ある意味、名前を変えただけと
言うことができます。
そうすることで商品のコンセプト
が変わって、ポジショニングが
差別化できてしまっています。
簡単なことですが、すぐれた
マーケティングの事例だと思います。
そして、こうしたことが出来るには
購入するお客様の心理を深く理解
しているからでしょう。
つい商品やサービスは提供側の
視点で開発や改善をしてしまい
ます。
ですが、購入するかどうかを決める
のはお客様です。
そのお客様の気持ちをどこまで
考えるかが大切です。
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