お得感をアピール【毎日更新2,974日目】
2019年03月12日
ビジネスコーチの中村です。
先日、クラウドファウンディング
の勉強をしました。
その中で、どうやったら人から
たくさんの応援をされるかという
ことで「やっぱり」と思うことが
ありました。
これはクラウドファウンディング
に限らず、ビジネスでお客様を
増やすこと全般に通じることだと
感じています。
クラウドファウンディングにしろ
ビジネスで商品やサービスを買って
いただくのも、どちらもお金をいた
だくことです。
では、相手は何にお金を支払う
のか？ あなたの提案を受け入れて
応援しようという気持ちになるのか？
もちろん、支払う以上にお得だと
感じるリターンや商品・サービス
であることも大切です。
ですが、それ以上に効果的なもの
が別にあるというのです。
それは「何のため」にやっている
かということです。
そのクラウドファウンディングは
何のためにやっているのか？
そのビジネスは何のためにやって
いるのか？
これらが、小さな個人的理由でなく
多くの人が共感するような大きな
理由になっていることです。
講師からこの話を聞いているとき、
ふるさと納税の話題が頭に浮かび
ました。
返礼品競争をしているのは
その自治体が自分たちだけが
良ければいいという小さな理由
ではないかと。
本来の大きな理由を見失って
いますよね。
そうする自治体だけでなく、
そこに納税して得したということ
を自慢する人にも以前から違和感を
もっていました。
たしかに、お得感を打ち出すことは
振り向いてもらうためには大切です。
ですが、それしか伝えていないと
他にもっとお得なものがでたら
すぐに離れてしまいまいます。
ビジネスでは継続的なお客様を
増やしていくことがとても大切。
短期的な結果のためのお得競争
に偏重してしまわないように
気をつけなければいけませんね。
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