逆転の必殺技はいらない【毎日更新2,167日目】
2016年12月23日
こんにちは、
中村です。
「この1ヶ月の利益増加は154万円でした」
昨日訪問した顧問先でのことです。
ある商品の販売が伸び悩んでいたので
マーケティングとコーチングを活用して
アドバイスした結果が冒頭の数字でした。
やったことはそんなに難しいことでは
ありません。
営業プロセスをコーチングで聞き出し
ながらマーケティングのフレームで整理。
やることを細分化・具体化してつながらない
すき間を埋めていく。
やることの役割分担を明確にして
期限を設けて進捗チェックポイントも
細かく設定。
その進捗がみんなで共有して常に見える
ようにしただけです。
これまで取り組んでいなかったような
画期的な新しい手法は何も取り入れて
いません。
従来の取り組みを細かく細分化して
行動のサイクルを早く回すしくみを
整えたのです。
そうすることで営業マンが悩んだり
迷ったりすることが無くなり、
シンプルな行動をたくさん早くする
ようになったのです。
「動きやすくなりました」
という感想もあり、行動量は増えたのに
負担感はかえって軽減したそうです。
思い通りの結果がでないときに
「逆転の必殺技」を探したくなる
かもｓれません。
でも、そんなものはありません。
上手く行かないときほど、
基本的なことを丁寧に見直し
て着実にやるのがいいですよ。
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