ブラックサンダー秘話【毎日更新2,496日目】
2017年11月17日
ビジネスコーチの中村です。
「ブラックサンダー」という
お菓子を知っていますか？
全国のコンビニで売られている
1個30円のチョコレート菓子です。
なぜ、この商品がうまくいったのか、
その秘密を社長本人から伺いました。
それは、
「皆んながやらないことをやったから」
だそうです。
現在コンビニで１個30円で売られて
いるブラックサンダーは、駄菓子屋で
扱う金額の商品です。
当然、１個の販売額も小さく、
さらに駄菓子屋は衰退業界なので
大きな生産量も利益も見込めずに
どのメーカーも撤退しているという
状態でした。
そして多くのメーカーは、１つあたりの
販売額が100円を越えるような商品を
作って、大量に流通させることを狙って
競争していたそうです。
そのなかで、誰もやらないことを
真剣に取り組んだことが差別化を
生み、その領域で一人勝ちでき
るようになったというのです。
さらに、小さくて安い商品でも
利益が出るように工夫してきたことで、
いまでは大手メーカーでさえ
あの大きさの商品を同品質で
販売価格30円で作ることは
できないそうです。
ブームやトレンド、皆んなが
やっているところは競争が
激烈になります。
でも皆んながやらないことを
とことん追求していくと
そこには競争は生まれずに
独りだけの領域が作り出せます。
これはどんなビジネスでも
いつも考えたい大切なことですね。
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