ヒットポイントの見つけ方【毎日更新2,159日目】
2016年12月15日
おはようございます、
中村です。
ビジネスでは、お客様を特定して
絞り込むことが大切だと言われています。
私もその通りだと思っています。
ですが、絞り込めと言われたら
「どうやって絞り込んだら
いいのだろう・・・？」
と思うでしょう。
そう思うのは、
「絞り込んで外れたら困る」
という不安から生まれています。
そこを狙えば必ずヒットするか
どうかの確証が欲しいのです。
でも、いくら考えても確証を
得ることはできません。
確証を得て、確認するには
やってみるしかありません。
絞り込んで小さくテスト
してみるのです。
そうすると、当たっているか
外れているかがわかります。
そうして外れていれば
修正していきます。
こうしてヒットするところを
見つけていきます。
試さずに見つけることは
できません。
探りながらヒットポイントを
見つけていくのです。
もちろん私は今でもそうした
テストを続けています。
おとといから昨日まで間東京で
セミナーを4回開催しました。
ヒットポイントを探るテストセミナー
です。
もちろんターゲット顧客を設定して
そのニーズも明確に表現した告知を
しました。
でも、なかには私が想定したのと
全然ちがったニーズの人も参加
されていました。
おかげで、
「そうなんだ、そこが困っているのか」
と新しいニーズを発見できました。
また、実際に設定したターゲット
の方が反応するポイントも、
私が想定していたところと少し
ズレていることもわかりました。
こうして実際にやってみて
それで分かった事実が重要です。
頭で創造して考えたことはたいてい、
いや、必ずと言っていいでしょう、
ズレています。
だから試してみる、
事実から確認する。
そして修正する。
ヒットポイントはそうやって
見つけていくのが一番の近道です。
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