売上アップの盲点 【毎日更新1,475日目】
2015年01月31日
おはようございます、
中村慎一です。
今日も経営者についてのお話。
私はビジネスコーチとして、
毎年100名ほどの経営者の相談を
受けています。
そうしたなかで
相談の2大テーマが、
「売上アップ」と
「人材育成、組織」の問題です。
経営者として売上アップを望むのは
自然なことだと思います。
何をするにもお客様からの売上だけが
会社のお金の入り口です。
これを増やそうとすることは当然です。
ただ、どうやって増やすかと具体的に
質問していくと、戦略的な組み立てを
している経営者はとても少ないです。
「今以上に頑張る」
というただの精神論は論外とも言えるの
ですが、それ以外にも
「安くして受注量を増やす」
「広範囲に営業して取引先を増やす」
というのも、よくある答えです。
ですが、この方法に私はあまり賛成
できません。
まず、安くして受注量を増やすと
たとえ売上額は増加しても、
利益額はあまり増えないでしょう。
広範囲の取引先を開拓するのも、
その移動コストがかかって、
こちらも利益額は思ったほど
増えないはずです。
そして、とても大切な盲点があります。
。。。
それは、
”従業員が忙しくなるのに給料が増えない”
ということです。。
受注量が増えて行動範囲が広がって
残業増えて休日減って忙しくなって、
でも、会社に利益がないからと
給料が増えない。
これって、「人材育成、組織」に
とって大きなマイナスですよね。
「売上」という数字ばかりみて
「従業員」という人をみていないと
こんなことをやってしまいます。
つまり、2大相談テーマのもう１つ
「人材育成、組織」に問題を起こして
いる原因は、社長の思考にあると
言えるのではないでしょうか、、、
現場で働いて日々の売上をあげて
いるのは従業員さんです。
そこを考えない売上計画って
上手くいかないと思います。
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