独立したにしろ、サラリーマンにしろ
ビジネスをしているなら、いいお客様、
すごいお客様を獲得したいという気持
ちがあるでしょう。
どうやったら、そうしたお客様に
出会って、信頼され、契約しても
らえるのか。
いろんな方法があるでしょうが、
私は以前に読んだ書籍のある事例
がずっと頭に残っています。
それはこんな話しでした。
あるベテラン弁護士が著名な企業
をいくつも顧問先に持っていました。
そのことを「どうやって、そんなに
著名企業の顧問になれたのですか？」
と質問されて答えたのが、
「あの企業たちは、もともとは
ベンチャーでした。
私が若く駆け出しの頃に、かれら
の起業とその後を手伝っていたら、
大きな会社になっていったのです。」
もともとすごい会社を顧客にした
のではなく、立ち上がったばかり
の会社と長くつきあって、その会社
の成長をサポートしていたのです。
こうした弁護士や、私の仕事である
コーチのように、直接的にサポート
する仕事にかぎらず、どんな業種でも
取引先の役に立つような仕事の仕方
や付き合い方を工夫できるでしょう。
その結果、お客様が成長すれば
当然感謝されながらビジネスは
継続していきます。
私のあるクライアントさんが昇進
して取締役に就任されました。
コーチングをスタートしたときは
課長職でした。
そこから部長になり、今回取締役
に抜擢されたのです。
自分の昇進以上に嬉しいですね。
別のクライアントさんも、スタート
したときは独立志望のサラリーマン
でした。
そこから、10年以上コーチングが
続いていますが、いまではビジネス書
10万部以上売れている作家であり、
起業支援の専門家となっています。
すごい人に直接アプローチする
方法もあるのでしょうが、私は
こうしてお客様がすごい人になって
いくプロセスをともに歩むほうが
好きですね。
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