ビジネスコーチの中村です。
仕事をしたら、対価＝お金を頂く
のは当然のことですよね。
ただ、その手順というか順番と
いうか、考え方に大切なことが
あると考えています。
とくに人から紹介されて初めて
取引きするようなケースでは、
こんなことを大切にしたいと
思っています。
初めから自分の利益確保の条件提示
はしないということです。
紹介でつながったということは、
相手が信頼しているのは紹介者で
あって私ではありません。
なので、まずは自分がお客様のために
できるベストを尽くします。
このときに採算性はあまり考えて
いません。
期待を上回る仕事をするように
したいのです。
もちろん、無茶な赤字でもなんでも
やるというわけではありませんが、
できる範囲でのベストを尽くします。
そうすることで、紹介者の信頼を
さらに高めると同時に、私への信頼
も構築されます。
この関係初期の段階では、
利益確保よりも信頼構築を
優先します。
そうすることで、長いお付き合い
ができて、長期的には大きな安定利益
に繋がるからです。
関係初期に大切にしたいのは、
利益確保よりも信頼構築。
そうしていると、次々に新しいお客を探さ
なくても仕事が安定していきます。
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1月16日（水）
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1月17日（木）午後開催
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