ビジネスコーチの中村です。
聞いていて実現性が低いと
感じる計画ってありますよね。
プレゼンしている側は一生懸命
説明しているのですが、こちら
には繋がりが見えない。
それどころか、リスクばかりが
見えてきてしまう。
先日も、戦略を学ぶ経営者仲間の
事業計画を聞いていて、まさに
そんな感じでした。
そこで、いくつか質問して彼の
言いたいことのポイントを確認
したら、何が問題なのかわかり
ました。
それは、話をする順番です。
そこで私が順番を入れ替えて
「言いたいのはこんなこと？」
と代わりにプレゼン文章を
組み立てて話したところ、
「そう、それ！
すっごくヤル気になってきた」
と言ってもらいました。
話した内容は彼の言っていた
ものそのままです。
ただ順番を入れ替えただけです。
私が話した順番は、
何を目指すのかと理由（目的）
そのために実現すること（目標）
そのために取り組むこと（手段）
の組み立てです。
この他にも、いくつかのスキルも
盛り込みましたが、順番を入れ替えた
だけで伝わり方が全然違うものに
なりました。
もしあなたが、一生懸命プレゼンしたり
説明しても理解してもらえないことが
よくあるなら、順番を意識して組み立てを
変えてみたらどうでしょう。
どんな順番が良いかは、相手や状況に
よっても違うので、いろんなパターンを
試して、使い分けられるようになったら
いいですよ。
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