こんにちは、
中村慎一です。
異業種交流会に参加する目的は
何でしょうか？
勉強のため、
人脈を広げるため、
顧客開拓をするため、
・・・
いろいろあるでしょう。
ただ、ビジネス目的での参加なら
突き詰めると、売上を伸ばしたい
ということになるのではないで
しょうか。
もっとストレートに言うと
自分の商品・サービスを売りたい
ということです。
多くの人がそんな本音を持ちながら
参加しているはずです。
そこで売れていく人がいる一方で、
いくら参加しても売れない人もいます。
何が違うと思いますか？
プレゼン能力でしょうか、
商品の品質でしょうか、
売り込みの押しが強いからでしょうか、
ほかに何が考えられますか？
・
・
・
そうしたスキルの違いも
確かにあるかもしれません。
ですが、決定的な違いは別にある
と私は思っています。
これまで１０年近くある異業種交流会
でたくさんの経営者を見てきました。
そこで分かった違いがこれです。
売ろうとする前に、
まずは買うことです。
つまり、参加した交流会では
相手に売り込もうとする前に、
相手の商品やサービスを自分から
買う人です。
先に自分がお客さんになるのです。
そうしていれば、相手もお返しに
買ってくれます。
もし自分の扱う商品が相手に必要のない
ものだったら誰かを紹介してくれます。
そうして、売り込まなくても
売れていきます。
まずは相手の喜ぶことをする
こと、って当たり前ですね。
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