こんにちは、
中村慎一です。
私はビジネス目的で活動しているので
セミナーや交流会参加の時には
”人脈拡大”も考えています。
そうした場で新しい出逢いがあった時に
意識していることがあります。
この人にどう自分をPRするか
ということではありません。
名刺交換と同時に、ガンガン
自分の話をしても、相手はほぼ
聞いていないし覚えていません。
ただ鬱陶しいヤツだと覚えられ
るかもしれません。
そんなことはしないで、
最初にやることはヒアリングです。
どんな人でどんな仕事をしていて
どんな望みを持っているのか、
それを聞いていきます。
そうしながら考えているのは
「どうしたらこの人の役に立てるか」
という事です。
まずは相手の役に立つことを
考えます。
それが自分の商品やサービスで
無くても構いません。
相手に役立つなら、誰かの
商品やサービスを紹介します。
なかでも喜んでもらえるのが
人を紹介することです。
相手にとって有益な情報や
スキル、人脈を持っているような
私の知人を紹介します。
その結果、私に何が返ってくるかは
あまり氣にしていません。
ですが、そうしていると不思議と
まわり回って返ってくるものが
ありますね。
昨日も、あるセミナーに参加して
初対面のかた数名とお話をしました。
そうしながら、この人の役立つこと
と考えて、それぞれに役立ちそうな
人を紹介することにしました。
そのうちのお一人は書籍の著者で、
休憩時間に富山の知人にメッセージを
送って紹介しました。
その結果、きのうのうちに著者を
富山に招いて講演していただくこと
がきまりました。
自分の人脈を広げようとする前に、
目の前の人の人脈拡大を手伝う。
こうしていると、自然と自分の人脈が
広がっていきますよ。
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