おはようございます、
中村慎一です。
「どんな業界にも通用する
定価の決め方って何ですか？」
先日、経営相談会にきた
私より少し年長の社長からの
質問です。
銀行開催の経営相談の担当を
数年前から続けています。
その社長は、まず私が現状を
ヒアリングしていても、何かうまく
繋がらない説明が続きました。
違和感を感じている時に
投げかけられたのが、
「どんな業界にも通用する
定価の決め方って何ですか？」
という質問です。
「んっ、、、？」
とさらに違和感が高まりました。
自社の課題について相談に来て
そんな一般論のつかみ所のない
質問をするなんて、、、
「これは、試されているな」
と感じたので、直球で答える
ことにしました。
「いろんな考えがあるでしょうが、
私の考えを一言で言い切っていいですか？」
「えっ、一言？」
との反応、そしてしばらくの間。
・・・
「では、その一言教えて下さい。」
に私が答えたのが
「******」
（これは私の商売道具なので
ここでの公開は控えますね）
その瞬間に、社長の表情が一変。
「実は、私はコンサルタントをバカに
していて、あなたを試そうと思っていました。
でも、その正直な答えを聞いて、
あなたとは本音の話をすることにします。」
やりました！
私はもともと公的資格など持っていません。
さらには自分をコンサルタントだとも
思っていません。
なので、そうした肩書で自分を
守るつもりはもともとありません。
セルフイメージ、アイデンティティは
あくまでコーチ。
クライアントとは正直に全力で
向き合います。
これまで、こんなケースは何度か
ありました。
そうした社長はあちこちで、
専門家やコンサルタントを名乗る
人たちと対決してきています。
経営の最前線で戦っている社長には、
安全地帯で理論を振りかざす人間が
好きになれません。
そりゃ、そうですよね。
そういう意味では、私自身も
自分で富山でコーチング市場を
切り開いてきた現役経営者でも
あるので、そうした気持ちはよく
わかります。
なので、試してくるような社長、
実は結構好きです。
同じ匂いを感じます。
相談会が終わって別れ際、
社長からにっこり握手を求め
られました。
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