今、ある大きなプロジェクトに関わっ
ています。
その中で、金融機関との交渉を、もう
数年にわたって続けてきました。
交渉の内容は、多額の資金調達に関す
るもの。
当然ながら、金融機関の確認は驚くほ
ど細かく、計算の矛盾はないか、根拠
は事実に基づいているか、あらゆる角
度から、念入りにチェックが入ります。
さらには、数年前の発言と今の説明に
食い違いがないかまで、過去と現在の
整合性を見つめる鋭い視点も持ってい
ます。
交渉を始めた頃は、そんな細部まで問
われることに戸惑いもありました。
未来のことなど不確実な要素が多く、
そこまで細かく詰めるのは無駄ではな
いかと思ったこともあります。
けれど、時間をかけて交渉を重ねるう
ちに、少しずつ見えてきたことがあり
ます。
それは、金融機関が見ているのは、
「計画がどれほど確実か」ではなく、
「私たちがどれほど丁寧に、繊細に、
誠実に取り組んでいるか」という
その姿勢そのものだということです。
彼らの厳密なチェックのおかげで、私
たち自身が見落としていた部分や、計
画の粗が浮かび上がり、それを改善す
る機会を得ることができています。
今では、金融機関との交渉は、まるで
無料で優秀な財務コンサルタントと対
話しているようなもの。
もちろん今でも緊張はしますが、どこ
か楽しみにもなってきています。
こちらの意見や計画に、細部まで突っ
込んでくれる存在がいること。それは、
ありがたいことなのだと思います。
だからこそ、見放されないように、そ
して信頼を育てていけるように、丁寧
に、誠実に、向き合い続けることが、
大きな計画を実現するために大切なこ
となのでしょう。
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オフィス エンカレッジ代表
銀座コーチングスクール富山校代表
国際コーチング連盟PCC(プロフェッショナル認定コーチ)
中村 慎一
https://coach-n.com/
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