クライアントさんの展示会出展をサポート
しました。
展示ブースで来場される方に、商品説明を
するのですが、決まったフレーズを言うの
ではなく、その方に合わせて何をどう伝え
るかは変えるようにしました。
そのために、まずはどんな人でどんなニー
ズがあるかを知るために、コーチングスキ
ルはとても役立ちますね。
そして、どんな人なのかで伝える順番や話
の構成を変えます。何をポイントにするか
も相手に合わせます。
そうすると、とても関心持って話を聞いて
もらえ、自分ごととして考えてイメージし
てもらえます。
展示会のサポートなんて初めてでしたが、
思ったよりたくさんの人が興味関心を持っ
ていただけました。
３日間で想定していた目標も1日で達成し
てしまいました。
相手に合わせるには、まずは相手を知るこ
とからが大事ですね。
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