逆転の必殺技はいらない【毎日更新2,167日目】

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こんにちは、
中村です。
 
「この1ヶ月の利益増加は154万円でした」
 
昨日訪問した顧問先でのことです。
 
 
ある商品の販売が伸び悩んでいたので
マーケティングとコーチングを活用して
アドバイスした結果が冒頭の数字でした。

やったことはそんなに難しいことでは
ありません。

営業プロセスをコーチングで聞き出し
ながらマーケティングのフレームで整理。

やることを細分化・具体化してつながらない
すき間を埋めていく。

やることの役割分担を明確にして
期限を設けて進捗チェックポイントも
細かく設定。

その進捗がみんなで共有して常に見える
ようにしただけです。

これまで取り組んでいなかったような
画期的な新しい手法は何も取り入れて
いません。

従来の取り組みを細かく細分化して
行動のサイクルを早く回すしくみを
整えたのです。

そうすることで営業マンが悩んだり
迷ったりすることが無くなり、

シンプルな行動をたくさん早くする
ようになったのです。

「動きやすくなりました」
という感想もあり、行動量は増えたのに
負担感はかえって軽減したそうです。

思い通りの結果がでないときに
「逆転の必殺技」を探したくなる
かもsれません。

でも、そんなものはありません。

上手く行かないときほど、
基本的なことを丁寧に見直し
て着実にやるのがいいですよ。
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プロフィール

中村 慎一

  • ビジネスコーチ
  • オフィスエンカレッジ代表
  • 銀座コーチングスクール富山校代表

富山県魚津市出身
新潟大学法学部中退後、2度の転職で 土木コンサルティングの会社へ。2年で取締役就任。2006年コーチングサービスを専門に提供するオフィスエンカレッジを設立して独立。
日本海側でのコーチング普及を目指して日本コーチ協会日本海チャプターの設立に携わり、 チャプター代表を務めるなど、富山でゼロからコーチング市場を開拓してきた。
起業家、経営者・管理職へのエグゼクティブコーチング、企業等でのコーチング研修など、経営戦略とコーチングを合わせたビジネスのサポートを中心に活動している。2012年4月からは、地方銀行の経営相談員としても活躍、社長が元気で前向きになるとの好評を得ている。
毎日更新のブログは連続1,000日を達成して継続中。

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