中村です。
起業したての方の相談で
多いものに「価格設定」があります。
お客様に自分の商品・サービスの価格を
言うのが怖いというものです。
「価格を言ったら『高い』と断られる
のではないか・・・」
「そんなにもらったら悪のではないか・・・」
こんな心配をしているようです。
こうなってしまうのは気持ちのベクトルが
自分に向いているからです。
つまり、嫌われたくないと思っているから。
商品・サービスを提案するのは、
お客様のためです。
お客様が自分の商品・サービスで良くなる
未来をイメージできていれば、提案すること
が楽しくなります。
提示する価格以上の価値をもたらす
覚悟と自信があれば、堂々とふさわしい
価格を言えるはず。
価格提示に難しいテクニックはいりません。
「この価格で、こんな未来が実現するのは
安いでしょ」と思える商品・サービスを
準備すればいいだけです。
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