意見や主張の根拠【毎日更新2,779日目】
2018年08月29日
ビジネスコーチの中村です。
意見や主張を人に言うときには
その根拠も言わないと相手は
納得してくれません。
なぜそう言えるのか、という
理由です。
たまに根拠なく主張する人も
いますが、たいていは何らかの
理由を言いますよね。
でも、それが納得いく理由に
なっていないことも多くはない
でしょうか。
例えば、「私はこれが好きです、
だからこのやり方が一番です。」
という、事実が全く含まれない
個人の主観によるもの。
これって子供が好き嫌いを主張
するのと変わりませんね。
客観的事実を根拠にあげてくれ
ないと、納得できません。
ですが、この客観的根拠も
自分の主張に合致する断片的
なものだけだと、やはり納得
できないものになります。
結論ありきの、都合の良い事例
だけを強調するようなものです。
多いのが「私はこんな経験がある、
だから誰でもこうなるはずだ」
という個人的経験を一般法則に
してしまうもの。
きちんと相手に納得してもらい
たいなら、その意見や主張に
関わる全方位的な事例を網羅
したなかから、主張に繋がる
論理展開が必要です。
せまい限られた範囲だけの事例
だと、聞いてるほうからは
「例外や、反対事例があるな」
と気づかれてしまいます。
こうならないためにも
意見や主張をするときには、
あえて反対の立場で考えたり
例外探しをしてみたりしたら
いいですよ。
そうして視野を広げてから
根拠を組み立てると説得力
あるものになります。
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