市場予測ではなく市場創造【毎日更新3,124日目】
2019年08月08日
富山の中心市街地にスケート場を
作る計画に携わっています。
私の役割は売上実現のプラン。
どうやって収益性を高めるか
を考えています。
昨日、それを説明してほしいとの
依頼をうけてプレゼンしてきました。
ですが、
全然分かってもらえませんでした。
「○○地域ではこの数字なのに、
そこより人口が少ない富山では
ムリではないか」
「スケート人口が現在これくらい
ならその売上にはならないはず」
といった指摘をされました。
何度か説明しましたが話が
噛み合いません。
それは議論の土台となる思考モデル
が全く違うからです。
彼の思考モデルは、先例主義。
どこかの先例をあてはめて
考えるもの。
ですが、私たちが考えているのは
これまでにない市場性をクリエイト
するもの。
他の地域ではやっていないことに
トライして、新しい需要を生み出そう
とするマーケティングが土台です。
過去のデータで単純予測するのでなく、
未来を新しく創造するもの。
これまでのスケート場ではやっていない
ことに取り組む計画を立てています。
すでにいくつかのプランは
これまで多數のターゲット層に
話をしては感触を確かめています。
統計データなどには現れない
現場での接近戦での感触から
作った売上計画です。
同席していた他のひとたちには理解
していただけたのですが、その彼だけ
は残念ながら最後まで頑なに自分の
考えを繰り返していました。
誰がやっても確実で安全なプランしか
信用しないのでしょう。
でもそんなものは経営計画では
ないと思っています。
そこには、「誰が」やるかという
要素が抜けているからです。
現在、この計画に深く関わっている
私を含めた4名には、強い思いと個々の
経験と人脈があります。
他地域の事例をそのまま当てはめる
だけでは、この要素が反映されません。
そもそも、誰がやってもうまくいきそう
なものなら、とうの昔に誰かがすでに
やっているでしょう。
新しいことをするには、データからの
予測を超えたものにトライしなければ
できません。
市場性は予測するよりも
自分で作り出しているほうが
楽しいです。
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9月4日（水）
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