名前を変えるだけで【毎日更新2,638日目】

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ビジネスコーチの中村です。
  
年齢を重ねると、小さな文字が
見えにくくなってきます。
 
 
いわゆる「老眼」ですね。
 
 
でも、まだ「老眼鏡」はかけたく
ないという人も多いようです。
 
 
私もそう思っています。
 
 
 
そんな中で、「◯◯ルーペ」という
商品がよく売れていますね。
 
 
眼鏡のような形の、文字を拡大して
見ることができる「ルーペ」です。
 
 
上手い売り方だと思います。
 
 
 
結局は「老眼鏡」です。
 
 
ですがそう言わずに「ルーペ」と
名前を変えるだけで、購入の心理的
なハードルが下がります。
 
 
「これは老眼鏡じゃない、ルーペ
なんだ」と自分に言い訳ができます。
 
 
もちろんいい商品なのでしょうが、
圧倒的な性能の差別化などがされて
いるわけではないでしょう。
 
 
ある意味、名前を変えただけと
言うことができます。
 
 
そうすることで商品のコンセプト
が変わって、ポジショニングが
差別化できてしまっています。
 
 
簡単なことですが、すぐれた
マーケティングの事例だと思います。
 
 
そして、こうしたことが出来るには
購入するお客様の心理を深く理解
しているからでしょう。
 
 
つい商品やサービスは提供側の
視点で開発や改善をしてしまい
ます。
 
 
ですが、購入するかどうかを決める
のはお客様です。
 
 
そのお客様の気持ちをどこまで
考えるかが大切です。
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プロフィール

中村 慎一

  • ビジネスコーチ
  • オフィスエンカレッジ代表
  • 銀座コーチングスクール富山校代表

富山県魚津市出身
新潟大学法学部中退後、2度の転職で 土木コンサルティングの会社へ。2年で取締役就任。2006年コーチングサービスを専門に提供するオフィスエンカレッジを設立して独立。
日本海側でのコーチング普及を目指して日本コーチ協会日本海チャプターの設立に携わり、 チャプター代表を務めるなど、富山でゼロからコーチング市場を開拓してきた。
起業家、経営者・管理職へのエグゼクティブコーチング、企業等でのコーチング研修など、経営戦略とコーチングを合わせたビジネスのサポートを中心に活動している。2012年4月からは、地方銀行の経営相談員としても活躍、社長が元気で前向きになるとの好評を得ている。
毎日更新のブログは連続1,000日を達成して継続中。

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