原理原則と個別具体策【毎日更新2,773日目】
2018年08月23日
ビジネスコーチの中村です。
ものごとの原理原則を知ることは
大切です。
それを知っているか知らないかで
結果を出せる確率は大きく違って
きます。
ですが、原理原則をしればすぐに
できるようになるかというと
なかなかそうはいきません。
例えば、営業活動。
”自分の売りたいものを押し付ける
のではなく、理想のお客様が求める
ものを提供しましょう”
という原理原則。
こう聞かされても、多くの人が
「では、私は具体的に何をしたら
いいのだろう？」と迷ってしまう
のではないでしょうか。
研修やセミナーなどで講師が話すのは、
こうした原理原則までです。
たしかにそうなのですが、それを聞いた
受講生で、その原理原則を自分ですぐに
個別具体策に落とし込める人はごく僅か
だと感じています。
なので、研修を受けた、セミナーに参加した、
でも何も結果に繋がらない、、、
ということになるのでしょう。
原理原則と、ひとそれぞれの個別具体策
の間には予想以上に大きなギャップがあり
ます。
なので、私が開催してきたビジネス塾では、
な原理原則を伝えるだけでなく、個別具体策
まで落とし込む時間を大切にしています。
10ヶ月の塾のなかで、半分以上の時間を
そうすることに使っています。
10ヶ月かけて繰り返すことで
自力で原理原則を個別具体策につなぐ
思考回路を作り上げていきます。
講師としては美しい原理原則論を一方的に
話すだけのほうが正直ラクですが（笑）
原理原則を学んでも使えないのは
この個別具体策につなぐ思考回路の
トレーニングが不足しているのだと
思いますよ。
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