事前準備【毎日更新2,832日目】
2018年10月21日
ビジネスコーチの中村です。
ビジネスで初対面の人に会うことは
けっこうありますよね。
偶然ではなく、アポイントを取って
面会するようなケースです。
こちらから面会を申し込むことも、
相手から申し込まれることもあります。
そんなときに、どんな事前準備をして
いますか？
以前、ある著名なコンサルタントの
セミナーに参加したことがあります。
上場企業社長の経営判断の相談や、
幹部研修を、かなりの高額で受注
している方です。
それがあるご縁で、10名ほど限定の
少人数セミナーに参加することができ
たのです。
このセミナーでは参加者全員に
その場で個別相談も実施すると
いうものでした。
普通に個別相談となるとけっこう
時間がかかるはずなのですが、
どうするのだろう？と思いながら
参加しました。
すると、その先生は参加者一人ひとり
の情報を徹底的に調べて準備をされて
いました。
どんな職種か、規模は、ビジネスの特徴
は、などを申し込み情報からネット検索
したり業界情報を調べたりして類推され、
そこから相談のいろんなケースを想定して
準備を徹底的にされていました。
なので短時間に的確なアドバイスをされて
どんどん解決していったのです。
先日、ある営業で成果をあげている方の
お話を聞いたときも同じでした。
新規訪問先は、事前に情報を調べて
いろんなケースに対応できる資料を
徹底的に準備されいました。
どんな会話をするのか、どんな質問を
するのかもしっかり準備されています。
なので、その方が扱う商品も高額なの
ですが、面談１〜２回で受注するという
のです。
物事をスピーディに高いレベルで
やり遂げていく人をみると、その場
の対応力をすごいと思ってしまいます。
ですが、それができるには事前準備を
徹底的にしているからです。
物事の成否やスピードを決めるのは
事前準備次第ではないでしょうか。
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