ヒットポイントの見つけ方【毎日更新2,159日目】

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おはようございます、
中村です。

ビジネスでは、お客様を特定して
絞り込むことが大切だと言われています。

私もその通りだと思っています。

ですが、絞り込めと言われたら
「どうやって絞り込んだら
いいのだろう・・・?」
と思うでしょう。

そう思うのは、
「絞り込んで外れたら困る」
という不安から生まれています。

そこを狙えば必ずヒットするか
どうかの確証が欲しいのです。

 

でも、いくら考えても確証を
得ることはできません。

確証を得て、確認するには
やってみるしかありません。

絞り込んで小さくテスト
してみるのです。

そうすると、当たっているか
外れているかがわかります。

そうして外れていれば
修正していきます。

こうしてヒットするところを
見つけていきます。

試さずに見つけることは
できません。

探りながらヒットポイントを
見つけていくのです。

もちろん私は今でもそうした
テストを続けています。

おとといから昨日まで間東京で
セミナーを4回開催しました。

ヒットポイントを探るテストセミナー
です。

もちろんターゲット顧客を設定して
そのニーズも明確に表現した告知を
しました。

でも、なかには私が想定したのと
全然ちがったニーズの人も参加
されていました。

おかげで、
「そうなんだ、そこが困っているのか」
と新しいニーズを発見できました。

また、実際に設定したターゲット
の方が反応するポイントも、
私が想定していたところと少し
ズレていることもわかりました。

こうして実際にやってみて
それで分かった事実が重要です。

頭で創造して考えたことはたいてい、
いや、必ずと言っていいでしょう、
ズレています。

だから試してみる、
事実から確認する。

そして修正する。

ヒットポイントはそうやって
見つけていくのが一番の近道です。
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プロフィール

中村 慎一

  • ビジネスコーチ
  • オフィスエンカレッジ代表
  • 銀座コーチングスクール富山校代表

富山県魚津市出身
新潟大学法学部中退後、2度の転職で 土木コンサルティングの会社へ。2年で取締役就任。2006年コーチングサービスを専門に提供するオフィスエンカレッジを設立して独立。
日本海側でのコーチング普及を目指して日本コーチ協会日本海チャプターの設立に携わり、 チャプター代表を務めるなど、富山でゼロからコーチング市場を開拓してきた。
起業家、経営者・管理職へのエグゼクティブコーチング、企業等でのコーチング研修など、経営戦略とコーチングを合わせたビジネスのサポートを中心に活動している。2012年4月からは、地方銀行の経営相談員としても活躍、社長が元気で前向きになるとの好評を得ている。
毎日更新のブログは連続1,000日を達成して継続中。

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