お客様をつくらないのに増える【毎日更新2,442日目】

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ビジネスコーチの中村です。
  
昨日は主催するビジネス塾で
外部講師の方に講演してもらいました。
 
 
新規開拓を一切せずに、紹介だけで
営業成績を伸ばしている営業マンです。
  
  
競合がひしめき合って、商品やサービス
で差別化することが難しい業界です。
 
 
そこで、ガツガツやらずに
心地よくお客様と信頼関係を築いて
紹介をいただいているのです。
  
  
そのの内容は、有料講座のコンテンツ
でもあるので、ここでは公開できませんが、
ある言葉がとても印象に残りました。
 
 

それは、
 
「明日のお客様をつくろうと
するよりも、
未来のお客様をつくることを
やっています」
 
という言葉です。

これはマーケティングの本質を
着いていますね。

明日のお客様つくりが
目先のセールス活動で、

未来のお客様つくりが
長期的マーケティング活動

だと言えるでしょう。

私たちはつい目先の短期の結果を
求めがちです。

そうすると、長期の活動がおろそか
になってしまい、常に目先を追いかけ
続けなければならなくなります。

いつまでも楽になりません。

明日のことばかりでなく、
未来のことを今日やっていくことで
どんどん明日が楽になっていきます。

よく言われる「重要だけど緊急でないこと」
をどれだけ今日取り組むか。

それが未来を左右します。
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プロフィール

中村 慎一

  • ビジネスコーチ
  • オフィスエンカレッジ代表
  • 銀座コーチングスクール富山校代表

富山県魚津市出身
新潟大学法学部中退後、2度の転職で 土木コンサルティングの会社へ。2年で取締役就任。2006年コーチングサービスを専門に提供するオフィスエンカレッジを設立して独立。
日本海側でのコーチング普及を目指して日本コーチ協会日本海チャプターの設立に携わり、 チャプター代表を務めるなど、富山でゼロからコーチング市場を開拓してきた。
起業家、経営者・管理職へのエグゼクティブコーチング、企業等でのコーチング研修など、経営戦略とコーチングを合わせたビジネスのサポートを中心に活動している。2012年4月からは、地方銀行の経営相談員としても活躍、社長が元気で前向きになるとの好評を得ている。
毎日更新のブログは連続1,000日を達成して継続中。

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