絶好調をつくりだす【毎日更新2,002日目】
2016年07月11日
こんにちは、
中村慎一です。
絶好調です。
私のことではありません。
私が主催している
「スモールビジネス売上アップ塾」
の受講生さんのビジネスがどんどん
成長しています。
塾では毎月の講座に加えて、毎週スカイプで
状況確認と行動の整理をしています。
その中で、着々と成果を上げている
受講生さんが増えてきました。
そうした成果を上げていく受講生さん
にはいつも共通の特徴があります。
それは、種まきの苦しい期間に
手を抜かずに頑張り続けたという
ことです。
ビジネスの初期には、自分の商品や
サービスをなかなか買ってもらえません。
その時期に、とにかく目先の売上の
ために無理な営業をすると長続き
しなくなります。
この時期には、焦って売り込むのではなく
相手のニーズを丁寧に聴いたり、信頼関係
を構築することに集中します。
これが種まきの時期にやるべきこと。
それをきちんとやるから、相手の望むこと
がわかってふさわしい提案ができるように
なります。
そしてその時には信頼関係ができている
ので競合と比較されることなく購入して
もらえます。
絶好調は偶然を待つのでもなく
神頼みをするのでもなく
自分でつくりだすものです。
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