価格以外で選ばれる理由をつくる
2013年05月23日
自分のやりたいことをビジネスにしていくときに、
とても大切なことがあります。
それは、価格戦略。
商品・サービスをいくらで販売するかということ。
このとき、避けたいのが「安売り競争」をすること。
それをするのは、自分の商品・サービスに特徴がなく
自信がないことの表れ。
安売りをせずに
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価格以外で選ばれる理由をつくること
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は、お客様のためにもなります。
それだけの価値をお客様が認めるなら、お互いに満足
して継続したお付き合いができます。
価格以外で選ばれる理由を高めることが、品質向上に
も繋がるはずです。
「価格以外で選ばれる理由は何ですか？」
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スモールビジネスは特に価格競争は絶対に避けたい
ところです。
価格競争になるのは、大手のマネをして自分の特徴
を活かせない市場に自ら参入しているから。
自分の特徴を活かせる場を探していけば、小さな市場
での、それを待っているお客様がいるはずです。
特徴を整理してさらに伸ばし、それを活かす場をさが
すことがビジネスモデル作りだと思います。
価格競争は、厳しい言い方をすれば、自分の努力を
放棄しているとも言えると思います。
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